{"id":26167,"date":"2017-07-06T09:26:32","date_gmt":"2017-07-06T13:26:32","guid":{"rendered":"https:\/\/website-new.qa.mpowerfinancing.com\/pt\/blog\/case-case-getting-management-consulting"},"modified":"2025-12-28T20:00:48","modified_gmt":"2025-12-28T20:00:48","slug":"case-case-getting-management-consulting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mpowerfinancing.com\/pt\/blog\/case-case-getting-management-consulting","title":{"rendered":"Caso a Caso: Entrando no Consultoria de Gest\u00e3o"},"content":{"rendered":"

A consultoria de gest\u00e3o tem sido uma das principais escolhas de carreira para os graduados em MBA. Um quarto da turma de 2016 da Harvard Business School entrou para a consultoria, ficando atr\u00e1s apenas dos servi\u00e7os financeiros (com 28%). Mas o que os consultores realmente fazem e como voc\u00ea pode conseguir um emprego em uma empresa de consultoria de elite?<\/span><\/p>\n

Os pap\u00e9is mais procurados na consultoria t\u00eam sido tradicionalmente no trabalho de estrat\u00e9gia. Estilizados em livros e programas como <\/span>House of Lies<\/span><\/i>, os consultores tradicionalmente forneciam dire\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de longo prazo para o CEO de uma organiza\u00e7\u00e3o. Mas os consultores de estrat\u00e9gia foram pegos de surpresa durante a crise financeira de 2008, quando estavam mal posicionados para ajudar a guiar as organiza\u00e7\u00f5es atrav\u00e9s da escurid\u00e3o. As empresas em dificuldades estavam indispostas ou incapazes de pagar um valor alto pelo seu trabalho, e as empresas de consultoria tiveram que aplicar suas habilidades para reformar seus pr\u00f3prios neg\u00f3cios. <\/span><\/p>\n

Hoje, os consultores n\u00e3o podem mais entregar uma apresenta\u00e7\u00e3o em PowerPoint e embolsar um sal\u00e1rio impressionante. A ind\u00fastria se voltou para as opera\u00e7\u00f5es, implementando ideias, melhorando processos internos e outras tarefas n\u00e3o tradicionalmente no \u00e2mbito da “consultoria de estrat\u00e9gia”. Embora esses campos sejam tradicionalmente considerados menos atraentes do que a estrat\u00e9gia, gigantes da consultoria como a McKinsey agora geram a maior parte de sua receita a partir de trabalhos n\u00e3o estrat\u00e9gicos.<\/span><\/p>\n

Para acompanhar essa mudan\u00e7a em sua ind\u00fastria, as empresas de consultoria procuram cada vez mais candidatos que possuam fortes habilidades anal\u00edticas e de resolu\u00e7\u00e3o de problemas. As pessoas costumam me perguntar se isso significa habilidades em Excel – e enquanto, sim, ser proficiente em Microsoft Excel \u00e9 definitivamente um b\u00f4nus, a maioria das empresas de elite tende a acreditar (corretamente) que as habilidades em Excel podem ser ensinadas no trabalho. <\/span><\/p>\n

A entrevista de emprego tradicional em consultoria inclui casos, dos quais existem dois tipos. Algumas empresas de consultoria fazem perguntas simplificadas sobre problemas do mundo real. Espera-se ent\u00e3o que os candidatos pensem analiticamente sobre uma estrutura apropriada para resolver o problema, fa\u00e7am perguntas de esclarecimento, se necess\u00e1rio, e ent\u00e3o proponham e justifiquem uma solu\u00e7\u00e3o. Por exemplo, uma vez me perguntaram como uma empresa poderia aumentar seus lucros. Uma resposta bem-sucedida para esta pergunta teria envolvido a divis\u00e3o dos lucros em receita e custos, e a abordagem de cada um separadamente. A receita consiste no pre\u00e7o dos bens e na quantidade vendida; o que a empresa poderia fazer para cada um desses? E quanto aos custos?<\/span><\/p>\n

Por outro lado, as perguntas de dimensionamento de mercado muitas vezes requerem um pouco mais de pensamento criativo. Considere a pergunta, “Quantas bolas de pingue-pongue voc\u00ea acha que cabem em um avi\u00e3o?” O entrevistador n\u00e3o est\u00e1 procurando a resposta “correta”, ele est\u00e1 procurando como o candidato aborda um problema complicado e o divide em partes menores e gerenci\u00e1veis.<\/span><\/p>\n

Quando eu estava entrevistando candidatos para posi\u00e7\u00f5es de consultoria, uma das minhas perguntas favoritas de dimensionamento de mercado era, “Imagine uma sorveteria perto de sua universidade e me diga quanto de lucro ela faz.” Claro, eu n\u00e3o sabia nada sobre a universidade do candidato ou seu mercado para sorvete; o candidato estava livre para fazer quaisquer suposi\u00e7\u00f5es (razo\u00e1veis) como a popula\u00e7\u00e3o do bairro para estimar o tr\u00e1fego de pedestres. Os candidatos bem-sucedidos precisavam (1) dividir o lucro em receita e custos; (2) dividir os custos em principais impulsionadores como aluguel, m\u00e3o de obra e mat\u00e9rias-primas; (3) entender que a receita para sorveterias \u00e9 provavelmente altamente sazonal; e (4) n\u00e3o cometer nenhum erro de c\u00e1lculo flagrante.<\/span><\/p>\n

Uma chave para entrevistas de caso \u00e9 reconhecer que o entrevistador \u00e9 um recurso <\/span>\u2013<\/span> \u00e9 <\/span>ok<\/span><\/i> perguntar ao entrevistador se uma estimativa parece razo\u00e1vel e pedir feedback. No exemplo acima, muito poucos candidatos podem estimar com precis\u00e3o o aluguel comercial, e eu n\u00e3o esperava que eles pudessem. Mas um candidato bem-sucedido pode verificar sua resposta final para julgar se \u00e9 muito alta ou muito baixa, e fazer ajustes de acordo. Por exemplo, uma sorveteria que perde $1 milh\u00e3o por ano provavelmente est\u00e1 errada porque a loja teria falido h\u00e1 muito tempo; quais suposi\u00e7\u00f5es podemos revisar para criar uma estimativa melhor?<\/span><\/p>\n

Apesar das r\u00e1pidas mudan\u00e7as na ind\u00fastria, a consultoria continua sendo uma op\u00e7\u00e3o de carreira gratificante e lucrativa para estudantes de gradua\u00e7\u00e3o e p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o. Mas a chave para garantir uma carreira em consultoria \u00e9 muita pr\u00e1tica de entrevista de caso. Felizmente, esses exerc\u00edcios de pensamento podem ser tremendamente divertidos para praticar – de fato, os candidatos bem-sucedidos geralmente gostam muito do processo de entrevista. <\/span><\/p>\n

Quase todas as universidades t\u00eam clubes de consultoria que podem oferecer orienta\u00e7\u00e3o e pr\u00e1tica. Encontre amigos ou ex-alunos que possam responder perguntas sobre a empresa, sua cultura e o processo de entrevista. E qualquer pessoa que tenha passado mais de dois anos em uma empresa de consultoria provavelmente j\u00e1 entrevistou candidatos; pe\u00e7a-lhes para passar por um de seus casos favoritos. Mas, acima de tudo, aproveite o processo! As entrevistas de caso e a prepara\u00e7\u00e3o podem ser muito divertidas. Se voc\u00ea gosta do processo de entrevista, provavelmente gostar\u00e1 do trabalho real.<\/span><\/p>\n

Boa sorte!<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Sasha Ramani, CFA, \u00e9 um estagi\u00e1rio de ver\u00e3o na MPOWER Financing da Harvard Kennedy School. Ele passou cinco anos como consultor de gest\u00e3o na Mars & Co e na Deloitte.<\/span><\/em><\/p>\n

Precisa de ajuda com a estrat\u00e9gia de carreira? Envie-nos um e-mail para mpower.me@mpowerfinancing.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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