{"id":26026,"date":"2017-03-22T12:00:58","date_gmt":"2017-03-22T16:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/website-new.qa.mpowerfinancing.com\/pt\/blog\/commitment-values-importance-storytelling-3-things-wish-id-known-first-time-entrepreneur"},"modified":"2025-12-28T08:28:56","modified_gmt":"2025-12-28T08:28:56","slug":"commitment-values-importance-storytelling-3-things-wish-id-known-first-time-entrepreneur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mpowerfinancing.com\/pt\/blog\/commitment-values-importance-storytelling-3-things-wish-id-known-first-time-entrepreneur","title":{"rendered":"Percep\u00e7\u00f5es de um empreendedor de primeira viagem: Compromisso, valores, narrativa"},"content":{"rendered":"

Originalmente publicado em 22 de mar\u00e7o de 2017 pela Villiage Capital no Medium.com.<\/i><\/a><\/p>\n

Em mar\u00e7o de 2014, deixei meu emprego est\u00e1vel como consultor de gest\u00e3o em Washington, DC para iniciar uma empresa focada em eliminar barreiras financeiras para o ensino superior nos EUA. Algumas semanas depois, a MPOWER Financing foi incorporada.<\/p>\n

Estava cheio de energia, coragem, conhecimento sobre inclus\u00e3o financeira global, mas admito, tamb\u00e9m estava cheio de besteira – o que eu realmente sabia sobre lan\u00e7ar uma empresa e faz\u00ea-la crescer?<\/p>\n

Olhando para tr\u00e1s nos \u00faltimos tr\u00eas anos, estou animado com todo o progresso que meu co-fundador Mike e eu fizemos, apoiados por um grupo estelar de consultores, investidores e outros empreendedores que conheci atrav\u00e9s do programa de investimento orientado por pares da Village Capital. Ainda assim, h\u00e1 v\u00e1rias percep\u00e7\u00f5es que eu gostaria de ter tido antes de come\u00e7ar o neg\u00f3cio – conselhos que teriam me ajudado a planejar melhor profissional e emocionalmente.<\/p>\n

Como ex-aluno da McKinsey, jurei pensar em tr\u00eas coisas pelo resto da minha vida, ent\u00e3o, para o prop\u00f3sito deste blog, vou me ater a tr\u00eas coisas principais que eu gostaria de saber \ud83d\ude42<\/p>\n

1. Quando voc\u00ea lan\u00e7a uma startup, est\u00e1 potencialmente fazendo um compromisso por uma d\u00e9cada<\/strong><\/p>\n

Embora algumas empresas saiam mais cedo e v\u00e1rias empresas falhem muito mais r\u00e1pido, as empresas bem-sucedidas levam uma mediana de quase cinco anos<\/a> do primeiro dinheiro de VC para aquisi\u00e7\u00e3o, e mais de oito anos do primeiro dinheiro de VC para IPO. Dado que pode levar de um a dois anos do in\u00edcio ao primeiro dinheiro de VC, isso significa que o intervalo \u00e9 pr\u00f3ximo de seis a dez anos de ponta a ponta.<\/p>\n

Se voc\u00ea est\u00e1 iniciando uma empresa, certifique-se de se preparar financeiramente (\u00e9 prov\u00e1vel que n\u00e3o entre muito dinheiro no seu 401K durante esse tempo), profissionalmente (voc\u00ea vai precisar de uma rede forte ao longo da jornada) e pessoalmente – namorar, casar, ter filhos ou cuidar de pais idosos se torna muito mais complicado quando voc\u00ea est\u00e1 constantemente ocupado com uma startup (obviamente ainda \u00e9 poss\u00edvel, mas certamente mais complicado).<\/p>\n

2. A raz\u00e3o mais comum para o fracasso de uma startup n\u00e3o \u00e9 dinheiro… s\u00e3o as din\u00e2micas entre os co-fundadores e a equipe<\/strong><\/p>\n

V\u00e1rios estudos p\u00f3s-morte foram realizados para entender por que as startups falham. Embora fatores externos como “o mercado” ou “dinheiro” frequentemente apare\u00e7am no topo da lista, as raz\u00f5es mais comuns para o fracasso s\u00e3o geralmente internas. De fato, Noam Wasserman, ex-professor da HBS agora lecionando na USC, estudou 10.000 fundadores e descobriu<\/a> que cerca de 65 por cento das falhas de startups de alto potencial se devem a “problemas de pessoas”, que variam desde quest\u00f5es de poder e controle dentro da equipe de lideran\u00e7a at\u00e9 tens\u00f5es em torno de divis\u00f5es de a\u00e7\u00f5es e compensa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Mike e eu nos conhec\u00edamos h\u00e1 cinco anos quando co-fundamos a MPOWER. Embora nunca tiv\u00e9ssemos trabalhado juntos, fomos muito bem-sucedidos como equipe durante nosso tempo na escola de neg\u00f3cios INSEAD – havia a quantidade certa de conflito, respeito e habilidades complementares entre n\u00f3s dois. Tr\u00eas anos depois, me sinto sortudo por termos nos unido e ainda n\u00e3o nos matamos.<\/p>\n

Dito isto, subestimei grosseiramente o quanto os valores individuais importam em uma equipe fundadora e o qu\u00e3o \u00edntimo \u00e9 um relacionamento com um co-fundador em compara\u00e7\u00e3o com os relacionamentos mais tradicionais com colegas no mundo corporativo. Eu brinco com minha esposa que aprendi bastante sobre casamento trabalhando com Mike. N\u00f3s dois dormimos nos sof\u00e1s um do outro nos \u00faltimos anos, discutimos \u00e0s 22h de s\u00e1bados sobre assuntos da empresa e compartilhamos o mesmo estresse financeiro e emocional combinado com priva\u00e7\u00e3o de sono. Nossas disputas ocasionais s\u00e3o, em \u00faltima an\u00e1lise, sobre valores profundamente enraizados, muitas vezes relacionados a como devemos tratar as pessoas, por exemplo, um funcion\u00e1rio que est\u00e1 enfrentando desafios, deixando a empresa ou sendo demitido.<\/p>\n

A li\u00e7\u00e3o aqui \u00e9 escolher um co-fundador e uma equipe executiva com quem voc\u00ea tenha n\u00e3o apenas complementaridade de habilidades e alinhamento de vis\u00e3o, mas tamb\u00e9m um s\u00f3lido acordo sobre os valores fundamentais. Como voc\u00ea vai tratar a primeira pessoa que voc\u00ea contrata ou demite? Qual \u00e9 um sal\u00e1rio ‘justo’ para dar a si mesmo ou a outros funcion\u00e1rios? Como voc\u00ea e seu co-fundador organizam o tempo da sua empresa em rela\u00e7\u00e3o a outros aspectos da sua vida, como fam\u00edlia, religi\u00e3o ou sa\u00fade?<\/p>\n

Nas duas coortes da Village Capital em que a MPOWER participou (FinTech EUA 2014, EdTech EUA 2015), vi empresas se dissolverem rapidamente devido a ‘implos\u00f5es’ da equipe fundadora e, vice-versa, observei que as empresas que se sa\u00edram bem tinham s\u00f3lidos relacionamentos entre os co-fundadores. WiseBanyan<\/a>, a vencedora da nossa coorte FinTech EUA 2014, \u00e9 liderada por dois \u00f3timos co-fundadores, Herbert Moore e Vicki Zhou, que n\u00e3o poderiam ser mais diferentes por fora, mas compartilham a mesma cren\u00e7a interna de fornecer consultoria financeira gratuita para millennials. Da mesma forma, Peardeck<\/a>, que ganhou a coorte EdTech EUA 2015 da Village Capital ao lado da MPOWER, \u00e9 liderada por uma equipe que j\u00e1 havia trabalhado com sucesso juntos e teve uma sa\u00edda anterior.<\/p>\n

3. Como CEO de uma startup, contar hist\u00f3rias \u00e9 uma responsabilidade central<\/strong><\/p>\n

Minha primeira apresenta\u00e7\u00e3o foi horr\u00edvel: slides cheios de dados e texto em fonte de 12 pontos, exatamente como eu tinha aprendido na consultoria. Em uma das minhas primeiras experi\u00eancias com coaching formal para startups, os mentores da Village Capital finalmente conseguiram fazer com que eu entendesse que talvez houvesse uma pequena diferen\u00e7a entre convencer executivos seniores de uma grande empresa industrial a fazer um programa piloto de precifica\u00e7\u00e3o em uma de suas linhas de produtos e convencer investidores anjo a colocar seu pr\u00f3prio dinheiro na minha startup pelos pr\u00f3ximos cinco a oito anos para obter um retorno de 10X ou potencialmente nunca mais ver o dinheiro novamente.<\/p>\n

Na primeira situa\u00e7\u00e3o, eu havia sido contratado pela pr\u00f3pria empresa para aumentar a rentabilidade; eu tinha dezenas de milhares de pontos de dados dos pr\u00f3prios servidores da empresa apoiando minha afirma\u00e7\u00e3o, eu havia constru\u00eddo intimidade e credibilidade trabalhando lado a lado com os executivos da empresa por v\u00e1rias semanas e eu tinha a marca McKinsey por tr\u00e1s de mim. Os slides eram mais um relat\u00f3rio resumindo o trabalho j\u00e1 realizado, a conclus\u00e3o da an\u00e1lise e os pr\u00f3ximos passos.<\/p>\n

No segundo caso, eu tinha dados limitados, nenhuma marca forte por tr\u00e1s de mim e estaria conhecendo muitos desses investidores anjo pela primeira vez.<\/p>\n

No mundo das startups em est\u00e1gio inicial, os dados s\u00e3o \u00fateis, mas apenas como um complemento a uma narrativa forte. O CEO est\u00e1 vendendo uma vis\u00e3o e uma oportunidade para investidores, funcion\u00e1rios, consultores e outros stakeholders se tornarem parte dessa vis\u00e3o. Independentemente de qu\u00e3o analiticamente sofisticado o investidor seja, \u00e9 preciso haver uma ades\u00e3o emocional em primeiro lugar; ela\/ele precisa se relacionar com a miss\u00e3o da empresa e construir confian\u00e7a no CEO antes de se interessar pelo neg\u00f3cio e validar os fatos e dados b\u00e1sicos.<\/p>\n

Robin Bruce resume em seu artigo na Forbes sobre A Import\u00e2ncia da Narrativa Empreendedora<\/a>: \u201cTodo empreendedor de sucesso deve ser um contador de hist\u00f3rias.\u201d Isso \u00e9 verdade para todas as empresas e especialmente verdade para as orientadas \u00e0 miss\u00e3o, onde a narrativa da empresa \u00e9 usada n\u00e3o apenas externamente com potenciais investidores e funcion\u00e1rios, mas tamb\u00e9m internamente para permanecer alinhado com a miss\u00e3o da empresa e refor\u00e7ar seus valores.<\/p>\n

\n

Ainda tenho um longo caminho a percorrer com a MPOWER, levantando uma S\u00e9rie B este ano, lan\u00e7ando novos produtos, expandindo a equipe para 50, depois 100 e 200 funcion\u00e1rios e eventualmente passando por uma aquisi\u00e7\u00e3o por uma empresa de servi\u00e7os financeiros ou de tecnologia. Al\u00e9m disso, como empreendedor de primeira viagem, n\u00e3o estou bem preparado para dar conselhos sobre empreendedorismo a ningu\u00e9m, mas espero que minha experi\u00eancia pessoal neste blog possa ajudar outros empreendedores a planejar melhor sua jornada, construir uma equipe com valores alinhados e adotar uma narrativa s\u00f3lida da empresa cedo e completamente.<\/p>\n

Manu Smadja \u00e9 CEO e Co-fundador da MPOWER Financing, ao lado de seu co-fundador Mike Davis. Saiba mais sobre a MPOWER aqui<\/a>.<\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Originalmente publicado em 22 de mar\u00e7o de 2017 pela Villiage Capital no Medium.com. 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