{"id":24518,"date":"2017-07-06T09:26:32","date_gmt":"2017-07-06T13:26:32","guid":{"rendered":"https:\/\/website-new.qa.mpowerfinancing.com\/es\/blog\/case-case-getting-management-consulting\/"},"modified":"2025-08-23T04:10:42","modified_gmt":"2025-08-23T04:10:42","slug":"case-case-getting-management-consulting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mpowerfinancing.com\/es\/blog\/case-case-getting-management-consulting\/","title":{"rendered":"Caso por Caso: Entrando en la Consultor\u00eda de Gesti\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">La consultor\u00eda de gesti\u00f3n ha sido durante mucho tiempo una de las principales opciones de carrera para los graduados de MBA. Un cuarto de la Clase 2016 de la Escuela de Negocios de Harvard se dedic\u00f3 a la consultor\u00eda, solo superada por los servicios financieros (con el 28%). Pero, \u00bfqu\u00e9 hacen realmente los consultores y c\u00f3mo puedes conseguir un trabajo en una firma de consultor\u00eda de \u00e9lite?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los roles m\u00e1s buscados en la consultor\u00eda han sido tradicionalmente en el trabajo de estrategia. Estilizado en libros y programas como <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">House of Lies<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, los consultores tradicionalmente proporcionaban una direcci\u00f3n estrat\u00e9gica a largo plazo al CEO de una organizaci\u00f3n. Pero los consultores de estrategia fueron sorprendidos desprevenidos durante la crisis financiera de 2008, cuando estaban mal posicionados para ayudar a guiar a las organizaciones a trav\u00e9s de la oscuridad. Las empresas en dificultades no estaban dispuestas o no pod\u00edan pagar el alto precio por su trabajo, y las firmas de consultor\u00eda tuvieron que aplicar sus habilidades para reformar sus propios negocios. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoy en d\u00eda, los consultores ya no pueden entregar una presentaci\u00f3n de PowerPoint llamativa y embolsarse un salario impresionante. La industria se ha orientado hacia las operaciones, la implementaci\u00f3n de ideas, la mejora de los procesos internos y otras tareas que no est\u00e1n tradicionalmente en el \u00e1mbito de la &#8220;consultor\u00eda de estrategia&#8221;. Aunque estos campos son tradicionalmente considerados menos atractivos que la estrategia, gigantes de la consultor\u00eda como McKinsey ahora generan la mayor parte de sus ingresos a partir de trabajos no estrat\u00e9gicos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para adaptarse a este cambio en su industria, las firmas de consultor\u00eda buscan cada vez m\u00e1s candidatos que posean fuertes habilidades anal\u00edticas y de resoluci\u00f3n de problemas. A menudo me preguntan si esto significa habilidades en Excel, y aunque s\u00ed, ser competente en Microsoft Excel es definitivamente una ventaja, la mayor\u00eda de las firmas de \u00e9lite tienden a creer (correctamente) que las habilidades de Excel se pueden ense\u00f1ar en el trabajo. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La entrevista de trabajo tradicional en consultor\u00eda incluye casos, de los cuales hay dos tipos. Algunas firmas de consultor\u00eda plantean versiones simplificadas de problemas del mundo real. Se espera que los candidatos piensen anal\u00edticamente sobre un marco apropiado para resolver el problema, hagan preguntas de aclaraci\u00f3n si es necesario, y luego propongan y justifiquen una soluci\u00f3n. Por ejemplo, una vez me preguntaron c\u00f3mo una empresa podr\u00eda aumentar sus beneficios. Una respuesta exitosa a esta pregunta habr\u00eda implicado desglosar los beneficios en ingresos y costos, y abordar cada uno por separado. Los ingresos consisten en el precio de los bienes y la cantidad vendida; \u00bfqu\u00e9 podr\u00eda hacer la empresa para cada uno de estos? \u00bfY qu\u00e9 pasa con los costos?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por otro lado, las preguntas de dimensionamiento del mercado a menudo requieren un poco m\u00e1s de pensamiento creativo. Considere la pregunta, &#8220;\u00bfCu\u00e1ntas pelotas de ping pong crees que caben en un avi\u00f3n?&#8221; El entrevistador no busca la respuesta &#8220;correcta&#8221;, sino c\u00f3mo el candidato aborda un problema complicado y lo desglosa en partes m\u00e1s peque\u00f1as y manejables.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando entrevistaba a candidatos para puestos de consultor\u00eda, una de mis preguntas favoritas de dimensionamiento del mercado era, &#8220;Imagina una helader\u00eda cerca de tu universidad, y dime cu\u00e1nto beneficio crees que obtienen.&#8221; Por supuesto, no sab\u00eda nada sobre la universidad del candidato o su mercado de helados; el candidato era libre de hacer cualquier suposici\u00f3n (razonable) como la poblaci\u00f3n del vecindario para estimar el tr\u00e1fico peatonal. Los candidatos exitosos necesitaban (1) desglosar los beneficios en ingresos y costos; (2) desglosar los costos en los principales impulsores como el alquiler, la mano de obra y las materias primas; (3) entender que los ingresos de las helader\u00edas probablemente son altamente estacionales; y (4) no cometer errores de c\u00e1lculo evidentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una clave para las entrevistas de casos es reconocer que el entrevistador es un recurso <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> est\u00e1 <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">bien<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> preguntar al entrevistador si una estimaci\u00f3n parece razonable y pedirles su opini\u00f3n. En el ejemplo anterior, muy pocos candidatos pueden estimar con precisi\u00f3n el alquiler comercial, y no esperaba que lo hicieran. Pero un candidato exitoso puede verificar su respuesta final para juzgar si es demasiado alta o demasiado baja, y hacer ajustes en consecuencia. Por ejemplo, una helader\u00eda que pierde $1 mill\u00f3n al a\u00f1o probablemente sea incorrecta porque la tienda habr\u00eda cerrado hace mucho tiempo; \u00bfqu\u00e9 suposiciones podemos revisar para crear una mejor estimaci\u00f3n?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pesar de los r\u00e1pidos cambios en la industria, la consultor\u00eda sigue siendo una opci\u00f3n de carrera gratificante y lucrativa tanto para estudiantes de pregrado como de posgrado. Pero la clave para asegurar una carrera en consultor\u00eda es practicar mucho las entrevistas de casos. Afortunadamente, estos ejercicios de pensamiento pueden ser tremendamente divertidos para practicar, de hecho, los candidatos exitosos a menudo disfrutan enormemente del proceso de la entrevista. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Casi todas las universidades tienen clubes de consultor\u00eda que pueden ofrecer orientaci\u00f3n y pr\u00e1ctica. Encuentra amigos o exalumnos que puedan responder preguntas sobre la firma, su cultura y el proceso de la entrevista. Y cualquier persona que haya pasado m\u00e1s de dos a\u00f1os en una firma de consultor\u00eda probablemente ha entrevistado a candidatos; p\u00eddeles que te presenten uno de sus casos favoritos. Pero sobre todo, \u00a1disfruta del proceso! Las entrevistas de casos y la preparaci\u00f3n pueden ser muy divertidas. Si disfrutas del proceso de la entrevista, probablemente disfrutar\u00e1s del trabajo en s\u00ed.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1Buena suerte!<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">Sasha Ramani, CFA, es un pasante de verano en MPOWER Financing de la Harvard Kennedy School. Pas\u00f3 cinco a\u00f1os como consultor de gesti\u00f3n en Mars &amp; Co y Deloitte.<\/span><\/em><\/p>\n<p>\u00bfNecesitas ayuda con la estrategia de carrera? Env\u00edanos un correo electr\u00f3nico a <a href=\"mailto:mpower.me@mpowerfinancing.com\">mpower.me@mpowerfinancing.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La consultor\u00eda de gesti\u00f3n ha sido durante mucho tiempo una de las principales opciones de carrera para los graduados de MBA. 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