{"id":24506,"date":"2017-03-22T12:00:58","date_gmt":"2017-03-22T16:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/website-new.qa.mpowerfinancing.com\/es\/blog\/commitment-values-importance-storytelling-3-things-wish-id-known-first-time-entrepreneur\/"},"modified":"2025-08-23T04:02:28","modified_gmt":"2025-08-23T04:02:28","slug":"commitment-values-importance-storytelling-3-things-wish-id-known-first-time-entrepreneur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mpowerfinancing.com\/es\/blog\/commitment-values-importance-storytelling-3-things-wish-id-known-first-time-entrepreneur\/","title":{"rendered":"Percepciones del emprendedor por primera vez: Compromiso, valores, narraci\u00f3n de historias"},"content":{"rendered":"

Originalmente publicado el 22 de marzo de 2017 por Villiage Capital en Medium.com.<\/i><\/a><\/p>\n

En marzo de 2014, dej\u00e9 mi trabajo de ingresos estables como consultor de gesti\u00f3n en Washington, DC para iniciar una empresa centrada en eliminar las barreras financieras para la educaci\u00f3n superior en los EE. UU. Unas semanas despu\u00e9s, se incorpor\u00f3 MPOWER Financing.<\/p>\n

Estaba lleno de energ\u00eda, lleno de valent\u00eda, lleno de conocimientos sobre la inclusi\u00f3n financiera global, pero, admito, tambi\u00e9n estaba lleno de tonter\u00edas: \u00bfqu\u00e9 sab\u00eda realmente sobre el lanzamiento de una empresa y su crecimiento a escala?<\/p>\n

Mirando hacia atr\u00e1s en los \u00faltimos tres a\u00f1os, estoy emocionado por todo el progreso que mi cofundador Mike y yo hemos logrado, apoyados por un grupo estelar de asesores, inversores y otros empresarios que conoc\u00ed a trav\u00e9s del programa de inversi\u00f3n impulsado por pares de Village Capital. A\u00fan as\u00ed, hay varios conocimientos que desear\u00eda haber tenido antes de comenzar el negocio: consejos que me habr\u00edan ayudado a planificar mejor profesional y emocionalmente.<\/p>\n

Como exalumno de McKinsey, he jurado pensar en tres para el resto de mi vida, as\u00ed que para el prop\u00f3sito de este blog, me apegar\u00e9 a las tres cosas clave que desear\u00eda haber sabido \ud83d\ude42<\/p>\n

1. Cuando lanzas una startup, potencialmente te est\u00e1s comprometiendo por una d\u00e9cada<\/strong><\/p>\n

Aunque algunas empresas salen antes, y varias empresas fracasan mucho m\u00e1s r\u00e1pido, las empresas exitosas toman un mediana de casi cinco a\u00f1os<\/a> desde el primer dinero de VC hasta la adquisici\u00f3n, y m\u00e1s de ocho a\u00f1os desde el primer dinero de VC hasta la OPI. Dado que puede llevar de uno a dos a\u00f1os desde el inicio hasta el primer dinero de VC, esto significa que el rango est\u00e1 cerca de seis a diez a\u00f1os de principio a fin.<\/p>\n

Si est\u00e1s comenzando una empresa, aseg\u00farate de prepararte financieramente (es probable que no entre mucho dinero en tu 401K durante este tiempo), profesionalmente (vas a necesitar una red fuerte a lo largo del viaje) y personalmente: salir, casarte, tener hijos o cuidar de los padres ancianos se vuelve mucho m\u00e1s complicado cuando est\u00e1s constantemente ocupado con una startup (obviamente a\u00fan factible, pero ciertamente m\u00e1s complicado).<\/p>\n

2. La raz\u00f3n m\u00e1s com\u00fan para el fracaso de las startups no es el dinero… son las din\u00e1micas de los cofundadores y del equipo<\/strong><\/p>\n

Se han realizado varios estudios post-mortem para entender por qu\u00e9 fracasan las startups. Aunque factores externos como \u201cel mercado\u201d o \u201cel efectivo\u201d a menudo llegan a la cima de la lista, las razones m\u00e1s comunes de fracaso suelen ser internas. De hecho, Noam Wasserman, un ex profesor de HBS que ahora ense\u00f1a en USC, estudi\u00f3 a 10,000 fundadores y descubri\u00f3<\/a> que alrededor del 65 por ciento de los fracasos de las startups de alto potencial se deben a \u201cproblemas de personas\u201d, que van desde problemas de poder y control dentro del equipo de liderazgo hasta tensiones en torno a las divisiones de equidad y compensaci\u00f3n.<\/p>\n

Mike y yo nos conoc\u00edamos desde hac\u00eda cinco a\u00f1os cuando cofundamos MPOWER. Aunque nunca hab\u00edamos trabajado juntos, hab\u00edamos tenido mucho \u00e9xito como equipo durante nuestro tiempo en la escuela de negocios de INSEAD: hab\u00eda la cantidad correcta de conflicto, respeto y habilidades complementarias entre nosotros. Tres a\u00f1os despu\u00e9s, me siento afortunado de que nos asociamos y a\u00fan no nos hemos matado el uno al otro.<\/p>\n

Dicho esto, subestim\u00e9 enormemente cu\u00e1nto importan los valores individuales en un equipo fundador y cu\u00e1n \u00edntima es una relaci\u00f3n de cofundador en comparaci\u00f3n con las relaciones m\u00e1s tradicionales con colegas en el mundo corporativo. Bromeo con mi esposa diciendo que aprend\u00ed bastante sobre el matrimonio trabajando con Mike. \u00c9l y yo nos quedamos en los sof\u00e1s del otro durante los \u00faltimos a\u00f1os, discutimos a las 10pm los s\u00e1bados sobre asuntos de la empresa y compartimos el mismo estr\u00e9s financiero y emocional combinado con la privaci\u00f3n del sue\u00f1o. Nuestras disputas ocasionales son en \u00faltima instancia sobre valores arraigados, a menudo relacionados con c\u00f3mo debemos tratar a las personas, por ejemplo, un empleado que tiene desaf\u00edos, que deja la empresa o que es despedido.<\/p>\n

La lecci\u00f3n aqu\u00ed es seleccionar un cofundador y un equipo ejecutivo con quienes no solo tenga complementariedad de habilidades y alineaci\u00f3n en la visi\u00f3n, sino tambi\u00e9n un s\u00f3lido acuerdo en los valores fundamentales. \u00bfC\u00f3mo tratar\u00e1s a la primera persona que contrates o despidas? \u00bfCu\u00e1l es un salario ‘justo’ para darte a ti mismo o a otros empleados? \u00bfC\u00f3mo organizas t\u00fa y tu cofundador el tiempo de tu empresa en relaci\u00f3n con otros aspectos de tu vida como la familia, la religi\u00f3n o la salud?<\/p>\n

En las dos cohortes de Village Capital en las que particip\u00f3 MPOWER (U.S. FinTech 2014, U.S. EdTech 2015), he visto empresas disolverse r\u00e1pidamente debido a ‘implosiones’ del equipo fundador, y, viceversa, he observado que las empresas que lo hicieron bien ten\u00edan s\u00f3lidas relaciones de cofundador. WiseBanyan<\/a>, el ganador de nuestra cohorte FinTech US 2014, est\u00e1 liderado por dos grandes cofundadores, Herbert Moore y Vicki Zhou, quienes no podr\u00edan ser m\u00e1s diferentes desde el exterior pero comparten la misma creencia central interna de proporcionar asesoramiento financiero gratuito a los millennials. De manera similar, Peardeck<\/a>, que gan\u00f3 la cohorte EdTech US 2015 de Village Capital junto a MPOWER, est\u00e1 liderado por un equipo que ya hab\u00eda trabajado exitosamente juntos y hab\u00eda tenido una salida previa.<\/p>\n

3. Como CEO de una startup, contar historias es una responsabilidad central<\/strong><\/p>\n

Mi primer pitch deck fue horrendo: diapositivas llenas de datos y texto en fuente de 12 puntos, tal como lo hab\u00eda aprendido en consultor\u00eda. En una de mis primeras experiencias con la formaci\u00f3n formal de startups, los mentores de Village Capital finalmente lograron hacerme entender que tal vez hab\u00eda una ligera diferencia entre convencer a los ejecutivos senior de una gran empresa industrial de hacer un programa piloto de precios en una de sus l\u00edneas de productos y convencer a los inversores \u00e1ngeles para que inviertan su propio dinero en mi startup durante los pr\u00f3ximos cinco a ocho a\u00f1os para obtener un retorno de 10X o potencialmente nunca volver a ver el dinero.<\/p>\n

En la primera situaci\u00f3n, hab\u00eda sido contratado por la empresa misma para aumentar la rentabilidad; ten\u00eda decenas de miles de puntos de datos de los propios servidores de la empresa que respaldaban mi afirmaci\u00f3n, hab\u00eda construido intimidad y credibilidad trabajando codo con codo con los ejecutivos de la empresa durante varias semanas y ten\u00eda la marca McKinsey detr\u00e1s de m\u00ed. Las diapositivas eran m\u00e1s un informe que resum\u00eda el trabajo ya realizado, la conclusi\u00f3n del an\u00e1lisis y los pr\u00f3ximos pasos.<\/p>\n

En el segundo caso, ten\u00eda datos limitados, ninguna marca fuerte detr\u00e1s de m\u00ed y estar\u00eda conociendo a muchos de estos inversores \u00e1ngeles por primera vez.<\/p>\n

En el mundo de las startups en etapa temprana, los datos son \u00fatiles pero solo como un complemento a una narrativa fuerte. El CEO est\u00e1 vendiendo una visi\u00f3n y una oportunidad para que los inversores, empleados, asesores y otros interesados se conviertan en parte de esa visi\u00f3n. Independientemente de cu\u00e1n anal\u00edticamente sofisticado sea el inversor, primero debe haber una compra emocional; ella\/\u00e9l necesita relacionarse con la misi\u00f3n de la empresa y construir confianza en el CEO antes de interesarse en el negocio y validar los datos y hechos b\u00e1sicos.<\/p>\n

Robin Bruce lo resume en su art\u00edculo de Forbes sobre La importancia de la narraci\u00f3n empresarial<\/a>: \u201cTodo empresario exitoso debe ser un narrador de historias\u201d. Esto es cierto para todas las empresas y especialmente cierto para las orientadas a la misi\u00f3n, donde la narrativa de la empresa se utiliza no solo externamente con posibles inversores y empleados, sino tambi\u00e9n internamente para mantenerse alineado con la misi\u00f3n de la empresa y reforzar sus valores.<\/p>\n

\n

Todav\u00eda tengo un largo camino por recorrer con MPOWER, recaudando una Serie B este a\u00f1o, lanzando nuevos productos, aumentando el equipo a 50, luego 100 y 200 empleados y eventualmente pasando por una adquisici\u00f3n por una empresa de servicios financieros o tecnol\u00f3gica. Adem\u00e1s, como emprendedor por primera vez, no estoy bien preparado para dar consejos de emprendimiento a nadie, pero espero que mi experiencia personal en este blog pueda ayudar a otros emprendedores a planificar mejor su viaje, construir un equipo con valores alineados y adoptar una narrativa s\u00f3lida de la empresa temprano y completamente.<\/p>\n

Manu Smadja es CEO y cofundador de MPOWER Financing, junto a su cofundador Mike Davis. Aprenda m\u00e1s sobre MPOWER aqu\u00ed<\/a>.<\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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